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劳保用品批发商企业做品牌有用吗?

2020-07-25 09:03:22

劳保用品

 

同样功能的口罩,材质相当、工艺相当,价格却差了不止一倍,原因在哪里?当然除了品牌,我们还可以说出很多冠冕堂皇的理由,但品牌附加值的重要作用,已经为越来越多的劳保人所认可。

 

  企业发展,做品牌不是目的,借助品牌实现企业利润增长才是目的,然而怎样做品牌,后续的方向在哪里?是萦绕在很多劳保人心头的疑问。

  对于做品牌,企业的整个的管理团队其实是站在不同的角度,不同的专业、部门,都会有不同的疑惑:

  CEO(行业思维):我们是做渠道商的,做品牌有帮助吗?

  研发(产品思维):我的产品技术是世界先进的,有好的产品,自然就会有品牌了吧?我的产品技术还不是好的,等我做好了产品,才做品牌才合适吧?

  财务(成本思维):做品牌,时间要很长吧?我能很快看到收益吗?做品牌,要花很多钱吧?

  营销(渠道思维):等我建好了渠道,才能做品牌吧?要不品牌怎么落地呢?

  管理(经营思维):企业内部管理做好了,品牌就有了更好的基础,到时做品牌可能更合适吧?

  互联网时代,是信息爆炸的时代,产品越来越多,劳保用品生产厂家推陈出新的速度越来越快;货物越来越多,选择越来越难;互联网时代,电商销售其实是一个无边界的货架,它越来越细分长尾市场,导致很多小众品牌不断地兴起,但是我们的顾客和消费者脑袋又不是计算机,他只能记住3个。

  这才是做品牌的重要性!无论你是哪一种思维,输了客户的心当然也赢不得市场。

  正如现在市场很有意思的“两匹马赛跑”现象:茶饮料里面是康师傅和统一,碳酸饮料是百事可乐和可口可乐,高档白酒是茅台和五粮液,乳业就是伊利和蒙牛……

  劳保用品行业是不是也是这样的规律呢?

  全球化导致大家的技术规范和标准越来越趋同。比如手套、口罩等领域都有国际标准和规范,这种标准的趋同化导致劳保用品领域里产品和服务的相似度也越来越高。那么做品牌对企业到底有什么积极意义呢?

 

对客户:建立品牌可以简化决策流程

  如果能率先在你所处的行业里建立品牌,对客户的意义就是可以减少采购的复杂性,简化决策过程。选择一个知名品牌,往往认为自己选择了“安全”,没有人会因为购买朝美口罩而被解雇!

对自己:品牌溢价可以跳出价格困局

  劳保用品虽然不是大宗物资采购,但却经常用招标投标的方式。很多的时候无奈的选择就是比价格。如果你是一个强势品牌,那你就会有溢价,你会摆脱价格战。

  有好的产品才会有品牌吗?答案毋庸置疑。

  产品是工厂生产的东西;品牌是顾客购买的东西。

  产品是理性的,提供一系列的利益,很容易同质化、被抄袭;品牌是无形以及感性的认知,它是对顾客提供的长期、一致的价值承诺。

  每个品牌中都一定有个产品,但不是所有产品都可成为品牌。劳保用品批发商如果你没有一个好的产品,那你的品牌形象塑造得越强烈,死得越惨。不是说做广告就可以建立品牌,品牌涉及到价值承诺。我为什么要买你的东西?你给我一个明确的价值承诺,你跟你的同行有什么不同?你必须说得很清楚,然后你围绕你的价值承诺,在整个企业运营上面聚焦价值承诺,来向你的客户兑现这个价值,那顾客才会买你。

  作为保卫劳动者生命健康安全的劳保用品行业,有两种价值承诺方向:要么讲人文关怀,要么讲社会责任感担当。卖产品的时代已经过去,这是一个强调品牌体验的时代。客户不仅希望产品提供实际功用,也期待产品带来更多积极而正面的意义,让购买行为超越商业行为,进入情感层次。这也将是一个优势品牌攻城略地的时代,当你还在为毫厘的价格争东争西时,你的同行的品牌早已经占尽先机了!

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